«Биздев — это охотник»: как начать работать в блокчейне, если ты не программист

Чтобы работать в блокчейне, хорошо зарабатывать и делать свой вклад во что-то революционное, не обязательно быть топовым программистом (да и вообще иметь какое-то отношение к разработке). Можно стать биздевом, например.

Кто такой бидзев, чем занимается на работе и как зарабатывают блокчейн-компании, не связанные с криптовалютами, рассказывает Chief Business Development Officer в 482.solutions Леонид Хацкевич в интервью Highload .

Вернулся из США заряженный на блокчейн

В школе мечтал быть юристом, потом хотел связать жизнь с химией, но случилось так, что пошел совсем другим путем — стал инженером-электроником. Работал в сфере строительства интернет-сетей с 2007 года, это было мое первое место работы. В тот момент в этой нише проходил бум, стало круто иметь интернет дома. Моя работа считалась престижной: «О-о-о! С интернетом работаешь!».

Потом работал какое-то время в продажах. Еще было свой небольшой бизнес — организовал продажу светодиодного оборудования: сотрудничал с китайскими производителями, была линейка товаров под собственным брендом. Но по семейным обстоятельствам уехал в Америку в 2017 году, и предприятие перестало существовать. Больше попыток делать свой бизнес не было.

Один мой товарищ в Америке предложил участие в проекте, связанном с биткоином, очень похожем на пирамиду (пирамидой и оказался). Тогда я начал разбираться в сути, копать вглубь — а как это работает? На чем основывается? Что “под капотом”? Я слышал о биткойне еще в 2015 году, но не было времени разбираться в этой нише. В США оно появилось.

Первые свои сатошинаименьшая неделимая единица электронной валюты в сети биткоин купил в Филадельфии в криптомате, который находился на заправке. Там они были очень распространены — вставляешь доллар и получаешь биткойн на счет. Блокчейн в Америке в тот момент уже не был чем-то новым: была определенная инфраструктура, митапы, стояли криптоматы. Можно было «прикоснуться» к нему. И я начал изучать технологию, меня затянуло. Я распрощался с проектом и ушел в «свободное плавание». Прожив в США полгода, я вернулся в Украину уже заряженным на блокчейн.

Биздев — охотник

Моя карьера стала тесно связанной с IT уже в компании 482.solutions , в 2018 году. Пришел туда как комьюнити-менеджер. Учитывая мою профессию и идеи, которые я предлагал для развития компании, довольно скоро возглавил направление, касающееся IoT. Идеи не переставали бурлить, я был проактивным и со временем перешел на позицию биздева. Около года занимаю должность Chief Business Development Officer.

Биздев — охотник, работающий исключительно на результат. Работа биздева — понимать, где компания находится сейчас, где конкуренты, где индустрия и куда нужно бежать.

А бежать надо туда, где еще нет ничего, чтобы первыми зайти на новые рынки, наладить новые партнерства и создать новые возможности. При этом не забывать о том, что у нас уже есть.

Образование — не только хорошее дело, но и инструмент привлечения кадров и продаж

Обычно мой день состоит из переговоров с потенциальными заказчиками, партнерами, командой, чтобы было понимание, как складываются дела на ключевых проектах. Также контролирую внедрение новых инициатив, которые приносят иногда неочевидную пользу. Например, образовательная активность — одно из моих предложений, которое я настойчиво продвигал. Мы проводим курсы по блокчейну для многих вузов Украины, а также Индонезии и Кении, пишем научные труды по блокчейн-тематике.

Кроме «спасибо», образовательная деятельность дала компании некоторые преференции. С одной стороны, она помогла привлечь в команду талантливых активных студентов, которым блокчейн действительно интересен, потому что только такие в университете ходят на дополнительные необязательные занятия.

Во-вторых, это хороший механизм продажи. Если ты приходишь к энтерпрайзу, тебе нужно объяснить, зачем им тот блокчейн, и привести слушателей к единому пониманию технологии. Мы провели курсы для сотрудников, привлекли блокчейн-компании, рассказали об опыте внедрения блокчейна. Люди счастливы: получили видение, отправили отчетность куда-нибудь в Америку — их похвалили фаундеры. А когда придет момент, что нужно что-то сделать на практике, к кому они пойдут? Конечно, к тем, кто их научил и все показал.

То есть образование — не только хорошее дело, но и инструмент привлечения кадров и продаж. Это только один пример. Поиск и реализация таких моментов и есть работа биздева.

В индустрии был «дикий запад»

Пришел в компанию 482.solutions я по рекомендации. У меня было не столько желание найти работу, потому что к тому времени я уже зарабатывал на блокчейне и на этом жил… Мне понравился вайб в компании, видение работы, взгляд на будущее. Я присоединился, потому что здесь было прикольно работать, драйвово, потому что я был среди единомышленников.

Когда только начал работать в блокчейн-индустрии, здесь было «дикмй запад». Как в меме, где лось бежит через пылающий лес, и лось горит, и все горит. И тебе надо слепить из этого что-то упорядоченное и интересное. Энергия бурлила, драйв с утра до вечера, каждый день происходило что-нибудь новое. То, что знаешь сегодня, уже не имеет никакой ценности завтра. Это есть и сейчас, но выглядит уже более прилично.

IT — это сфера, где ты должен учиться каждый день, а блокчейн — тем более. Постоянно приходилось изучать что-нибудь новое относительно технологий, инструментов для работы.

Я занимался не только самообразованием, но и проходил определенные курсы. Последний раз учился в Chainalysis — это одна из крупнейших и влиятельнейших компаний в мире, она специализируется на сервисах, реализующих функцию отслеживания транзакций в различных блокчейн-сетях.

Приоритетом является анализ сети Bitcoin. Ее сервисы используются государственными учреждениями, министерствами, стражами порядка (даже нашей киберполицией), крупнейшими криптобиржами и финансовыми учреждениями. То есть теми организациями, которым нужно знать, что и когда происходит в блокчейне. Это позволяет отслеживать транзакции после хакерских атак, воровства, попыток отмывать средства через блокчейн. Это огромный бизнес, а компания — «единорог».

Работаем с решениями, касающимися энергетики и финтеха

482.solutions — это разработчик софта, который работает на рынке с 2013 года. В 2016 году приоритетом стало использование блокчейн-технологии, в настоящее время у компании две бизнес-модели — сервисная, то есть аутсорс и аутстаф, и продукт в сфере «зеленых» финансов — Electrodo. Он позволяет работать с климатическими рисками и формировать отчетность. Продукт сейчас на стадии развития, на нем не зарабатываем.

У нас есть два индустриальных приоритета — работаем с решениями, касающимися энергетики и финтеха. Недавно реализовывали проект с ДТЭК — запустили «пилот» платформы по управлению гарантиями происхождения электроэнергии (ГП или GO), 22 февраля должны были запустить вторую фазу проекта, но не сложилось, как понимаете. Пришлось поставить его на паузу.

Блокчейн полезен не только в крипте

Блокчейн полезен не только в крипте, это только одно направление. Эта технология, конечно, не «серебряная пуля», которая фиксит все, но она обладает рядом полезных качеств. Это прозрачность, цельность информации, упорядоченность и маркировка метками времени, иммутабельность — изменить что-либо в блокчейне почти невозможно.

В транзакциях всегда хранится информация, откуда я взял определенную ценность (биткоин, например), кому передал, в какой момент и сколько. Блоки заполняются такой информацией, разорвать связь между ними или изменить порядок блоков невозможно. Еще один плюс использования блокчейна — сочетание этой технологии с DLT, что дает возможность децентрализованного хранения и синхронизации данных.

Именно эти качества блокчейну приносят пользу в условиях, когда есть много участников, которые не доверяют друг другу (и не должны доверять). Если говорить об энергетике, она уже не такая, как 20–30 лет назад. Почему? Во-первых, она децентрализована. Раньше была атомная электростанция и множество пользователей, находившихся на одном месте. Сейчас по-другому: здесь ветряная мельница, там — солнечная станция, в третьем месте — биогазовая установка. Где именно? А где поставили: где ветер дует, там и ветряная мельница. И есть множество мобильных пользователей, которые уже не сидят на месте — ездят на электромобилях, например. Пользователь передвигается, должен получать определенный заряд и общаться с зарядным устройством. Это ведь не просто прийти домой и включить в розетку, как утюг. Ты приезжаешь в торговый центр, у тебя есть баланс, и ты еще думаешь, к какой именно станции подключиться.

А пользователям сейчас важно, какую электроэнергию они используют, зеленая ли она. Почему интересно? Потому что это налоги, квоты. Если твоя энергия не зелёная, то ты ее можешь просто не продать. А как доказать, что она зеленая? Требуются сертификаты. Однако надо доказать, что здесь нет обмана, сделать все прозрачным — значит сделать систему устойчивой к манипулированию, чтобы нельзя было что-то подкрутить-подмутить и сделать вид, что все зеленое.

Вокруг столько «сочных» криптопроектов, а мы будем заниматься бог знает чем

Начинала наша компания с проектов «блокчейн для блокчейна»‎, как и большинство в тот момент. Одни блокчейн-компании заказывали у других какие-нибудь фичи, так и работали. Были большие проекты – например, в Малайзии: почти два года работали с заказчиком над платформой ProximaX, сочетающей децентрализованное хранение данных (файлов) с блокчейном. Был украинский проект Remme в сфере безопасности, над которым трудились полтора года. Достижением считаю партнерство с Energy Web Foundation — наши специалисты вовлечены в разработку определенных сервисов.

От решений «блокчейн для блокчейна»‎ мы перешли на «блокчейн для прикладного использования»‎. Тогда стали работать с энергетикой, и это стало необычным решением.

Многие крутили пальцем у виска, потому что вокруг столько «сочных» криптопроектов, а мы будем заниматься бог знает чем. А сколько пришлось бороться с непониманием у традиционных энергетических игроков, рассказывая, что такое блокчейн и зачем им нужен, что это инновационная технология и за ней будущее. Чтобы вы понимали, на переговоры с ДТЭК ушло почти два года, пока дошло до дела.

А теперь блокчейн — топовая ниша. На Всемирном экономическом форуме в Давосе (WEF) в этом году почти половина сайд-ивентов была связана с блокчейном. Многое у нас должно было реализоваться в этом году: мы должны были получить грант от посольства Швейцарии на проект, связанный с обширной программой ООН в Белоцерковском индустриальном парке — ждали финального решения 4 марта, но не дождались, как понимаете. Многие наработки должны были реализоваться, думали: «Вот мы дадим в этом году! Ох, что будет!».

В результате сейчас активно развиваем направление Азии. Например, в Сингапуре у нас уже два года работает компания, получили грант на разработку решений для «города будущего» от Eureka. Работаем над оставшимися проектами, ищем новые. Главное — сохранили команду, хотя она теперь разбросана по миру. Так что у бизнеса все удовлетворительно. А душевные страдания… Их к проекту не привяжешь.