Запустили свой проект — пора найти инвестиции: главные советы от консультанта Marvel и Amazon

Привет! Меня зовут Вера Романова, я бизнес-консультант Marvel, Ikea, Slack и Amazon. Сегодня я хочу затронуть тему инвестиций, что может быть интересно разработчикам, которые решили запустить собственный проект.

Привлечение инвестиций — часто более сложный и продолжительный этап вывода нового продукта, чем сама разработка, поэтому так много предпринимателей, бизнесменов и стартаперов терпят крах в этот период. Как избежать провала, что показать и обещать инвесторам, а чего категорически не стоит делать — разберем в этой статье.

Что нужно знать об инвестиционных предложениях

Для начала я бы советовала создать MVP-проект. Конечно, он не должен быть полностью как финальный, это только для отображения логики и базового функционала вашей задумки и продукта, первая его версия. После этого можно идти за инвестициями.

Тут большинство допускает первую и частую ошибку — обещает инвестору золотые горы сразу после первого транша в проект.

Не убеждайте инвестора, что все выстрелит и полетит сразу же. Верить в свой проект нужно, но дезинформировать и обещать быстрые деньги — неправильно. Даже коммерчески гениальная идея может развиваться десятки лет, зато потом дать ошеломляющий результат.

Давайте двигаться постепенно:

1. Первый шаг — представить инвестору продукт без каких-либо обещаний быстрой прибыли. Это покажет, что вы можете управлять командой, разработкой и идеей от задумки до реализации. Немаловажно, что это покажет и вашу мотивацию, которая не иссякает перед трудностями и бытом.
2. Второй шаг — привлечение аудитории. Здесь важно показать инвестору, что идея актуальна не только для вас, но и для пользователя.
3. Третий шаг — не пускайте сразу в оборот те деньги, которые проект только что заработал от первых пользователей. Бизнес действительно получает новый виток развития только от инвестиций.

Вкладывая свою прибыль в оборот, вы вредите компании, лишаете ее подушки безопасности и останавливаете развитие.

Три ошибки во время переговоров с инвесторами

1. Отсутствие бизнес-плана, четкой структуры — на что и сколько вы собираетесь тратить. При этом вы запрашиваете «всю сумму» у инвестора. Для инвестора такой подход выглядит необоснованным и рискованным.
2. Запрос гораздо меньшей суммы, чем нужна на реализацию проекта. Страх, неопытность и скромность порождают недофинансирование и смерть стартапа. Только 1% может реально оценить свои траты и правильно запросить их у инвестора. Получить экстренные деньги на спасение стартапа гораздо сложнее, чем спланировать этапы финансирования.
3. Обещание моментальной прибыли, 1 000 000 скачиваний и т.д. Будьте честными и реалистами, и тогда инвесторы будут ожидать от вас именно того, что вы и обещали.

С чем стоит приходить к инвестору

Если вы пришли с MVP-решением, то обязательно предупредите и несколько раз акцентируйте на этом. Инвестор может подумать, что это готовое решение, которое может приносить прибыль с первых дней запуска.

Скорее всего, инвесторы не очень радостно встретят вас, ведь до этого к ним приходило много людей, не умеющих точно и грамотно объяснить суть и тайминг проекта.

Главная ваша задача — с первой встречи показать инвестору: вы разбираетесь в управлении проектами, будете в нем не один год и точно знаете, на что нужны деньги.

Перед походом к инвестору создайте бизнес-план, экшн-планИнструмент планирования и контроля за выполнением планов. Обязательный элемент для того, чтобы добиться стабильного роста. и пути развития проекта — это поможет вам не только в переговорах, но и реальном понимании ситуации. 

Репутация и имидж

Репутация — это то, что повышает стоимость нашего бизнеса, а также готовит инвесторов к тому, что они могут заплатить большие деньги для его развития. Но это очень сложный и долгий путь. Если репутация пока еще не сформировалась, для ее создания потребуется масса сил, времени и творчества. Поэтому в такой ситуации пока стоит просто начинать быть честным и стараться делать то, что вызывает доверие.

А если вы уже сформулировали себе репутацию — важно не расслабляться, а постоянно ее подтверждать. Это достаточно хрупкий параметр, и все мы видели, как от одной неудачной шутки или косяка в эфире падают акции на миллионы долларов, поэтому репутация должна контролироваться и все время усиливаться. Удачи!

Читайте также: Как мы строили продукт на «боли» украинских программистов: методы, которые помогут взлететь любому стартапу