Разработчики, которые «закрыты к предложениям», мониторят рынок и активно ходят по собеседованиям. Это доказал наш эксперимент

В апреле 2021 года мы в стартапе Skyworker провели эксперимент с 8000 украинских разработчиков. Он показал, насколько разработчикам важно ненапряжно мониторить рынок работы. Особенно в том случае, если они не рассматривают смену работы прямо сейчас.

Наши исследования показали, что опытные разработчики очень часто раздражены общением с рекрутерами. Большинство не рассматривают новую работу и только и успевают, что раз в неделю ответить 20 рекрутерам «спасибо, не интересно» на их шаблонные сообщения в LinkedIn.

Во время общения со 100 закрытыми к офферам разработчиками, мы поняли, что не интересен им именно спам. Но при этом почти всем было важно иметь ответ на вопрос: «Что рынок может мне предложить сегодня?».

В своей платформе мы использовали два принципа механики дейтингового сервиса Tinder. Первый принцип: ты всегда видишь, кто хочет тебя в команду на твоих условиях. Второй принцип: ты сам решаешь, кто может тебе писать, а кто нет.

На этом этапе рекрутер не может писать разработчику. Он может только дать как можно больше важной информации, чтобы зацепить человека и тот позволил себе писать.

После запуска нашего «Айтиндера» мы собирали аналитику того, как меняется поведение пользователей. И оказалось, что разработчики, которые не собираются менять работу, стали возвращаться на Skyworker, в среднем, 4 раза в месяц.

А вот общая статистика:

• 49% посещений Skyworker — это люди в пассивном поиске.
• 23% посещений — разработчики со статусом «закрыт к предложениям».

Была теория, что разработчики возвращаются чисто из любопытства к тому, какие есть предложения, но до собеседований у них дело все равно не дойдет, пока их статус поиска работы не изменится.

На самом деле все совсем не так. 

Да, в LinkedIn такие люди по-прежнему отвечают рекрутерам отказом. Но в личных сообщениях на LinkedIn они просто не получают той информации, которую они видят на карточке вакансии. Когда человек получает ответы на все свои вопросы со старта, то происходит следующее:

• Разработчики «в пассивном поиске» в апреле 2021 шли на собеседования 5 раз в среднем.
• Разработчики со статусом «закрыты к предложениям» шли на собеседования 3 раза в среднем.

Само понятие статуса поиска работы перестает играть важную роль. Если человеку попадается на глаза предложение, которое на голову выше по его личным требованиям — к команде, оплате или проекту, — он согласится его обсудить.

Закрытые к предложениям разработчики, конечно, более придирчивы. Они жмут «Not Interested» на 30% чаще открытых к предложениям разработчиков. Но когда им комфортно пассивно мониторить рынок и листать предложения туда-сюда, то в одном случае из семи они соглашаются на собеседование.

Главный вывод пока один — рекрутерам становиться проще нанимать, когда разработчикам удобно мониторить рынок.