«Инвесторы всегда находили сами и предлагали деньги»: украинец создал мини-кардиограф с дизайном «как у Apple»

Сердечно-сосудистые заболевания — причина смерти №1 в мире, и, вероятно, почти у каждого есть родственники со слабым сердцем, о здоровье которых приходится постоянно тревожиться. Роман Белкин создал мини-кардиограф Cardiomo, который непрерывно мониторит жизненные показатели человека, передает их на смартфон и отправляет уведомления близким, если что-то не так.

Как появилась идея создать такой девайс и что у него внутри, Роман рассказал в интервью Highload.

Самый интересный проект — говорящая книга по обучению детей

По натуре я инженер: люблю изучать технические новинки, залазить внутрь, разбираться в их устройстве и работе. С детства разбирал все, что под руку попадалось, модернизировал. Когда вырос, появились собственные проекты, самый интересный — говорящая книга по обучению детей, которую мы с товарищем собрали в 1997-98 годы. Книжка с ребенком разговаривает — говорит: «Покажи домик». И, если ребенок коснулся нужной кнопки, отвечает: «Правильно». Алгоритмы разрабатывал я, а железом занимался больше мой друг. Мы делали сборку на коленях, выпустили одну тысячу экземпляров на четырех языках — русском, украинском, английском и испанском.

В те времена крутые стартапы если и были, то только в Кремниевой долине, а в Украине о таком не знали. Мы искали спонсора и нашли его — это был то ли бывший, то ли действующий депутат харьковского совета. Сначала он вкладывал деньги в книги, потом пропал. Мы пытались выйти с ним на связь, не получилось. Когда закончилось финансирование, начали искать, где заработать деньги. На этом история с книгами закончилась.

Задумка создать компактный кардиограф появилась в 2000-х

Первая задумка создать компактный кардиограф появилась в 2000-х, когда я какое-то время плотно работал с политиками, занимался с пиаром. Принципиально сотрудничал только с украинскими демократическими силами, в том числе с Юлией Владимировной Тимошенко, у партии которой было сердце на логотипе. Тогда же попался на глаза процессор, способный снимать кардиограмму.

Я написал для Ю. В. проект — ездить по стране с миниатюрными кардиографами, предлагать услугу скрининга сердца. Устройства должны были быть брендированные, свои, чтобы можно было дарить их в сельские медпункты. Но необходимые финансирование (около $500 тыс.) и сроки реализации проекта были большими, потому идею отклонили.

Вернулся к идее запустить собственный стартап в 2014 году

Я вернулся к идее запустить собственный стартап в 2014 году. Наработался уже на «дядю»: занимался системным администрированием, маркетингом, пиаром, таким образом объединил в себе технические и маркетинговые скиллы. Потом начал изучать опыт других стартаперов — кто как реализовывал свои идеи. И пришел к мысли, что у меня для этого хватит опыта. Можно начинать работать на себя.

Говорящую книжку запускать было уже поздно. Была в запасе еще идея брелоков-незабудокгаджеты, которые помогают найти ключи, кошелек — она появилась, когда стали делать наклейки-противоугонки с контуром. Мы подумали, что эту наклейку можно лепить в кошелек — чтобы она срабатывала не когда попадает в зону действия сканера, а наоборот — когда выходит из нее. Были первые макеты, но не было опять финансирования на реализацию.

Не мог найти, кому миниатюрный кардиограф продавать

Тогда я вспомнил о кардиографе. Начал мониторить ситуацию на рынке: миниатюрных практически нет и беспроводных нет. Нашел финансирование для проекта, но на очень неудобных для меня условиях — 50/50 за $10 тысяч. Слава богу, отношения с тем инвестором не срослись.

Другая проблема — я не мог найти, кому миниатюрный кардиограф продавать. Как-то раз, во время редкого созвона с мамой она сказала, что приболела и лежит уже три дня — голова болит, давление. Она жила в Харькове, я — в Киеве. Тут меня осенило: это нужно для моей мамы и тысяч таких же мам. Если ей плохо, она прилепила устройство и ходит с ним, а я получаю информацию, чтобы вовремя помочь, если вдруг будет плохо с сердцем — вызвать доктора, попросить друзей прийти, позвонить соседям. Это меня очень замотивировало, я начал активно работать.

Сделал болванку, налепил на нее электроды, чтобы люди могли покрутить в руках макет

За шесть лет работы в девайсе ничего не изменилось, даже бизнес-модель осталась практически такой же. Мы думали, как сделать так, чтобы владелец устройства не зависел от смартфона, ведь обычно данные гаджетов идут данные на смартфон, потом в облаке обрабатываются и идут обратно на смартфон. Я решил заменить его смарт-часами, которые будут иметь доступ к интернету. Но потом отказался от этой идеи.

Первый дизайн Cardiomo я сам нарисовал — запустил программу 3D-моделирования и сделал модель, что называется, пальцем в небо. Она нужна была, чтобы привлечь инвесторов. На первом питче мне сказали: «Вы предлагаете девайс, вы его принесли?». Я говорю: «Его еще нет». А мне ответили: «Нам нужно посмотреть на него — пусть он даже сделанный на 3D-принтере, слепленный из пластилина». Потому я напечатал 3D-молдформа для изготовления деталей, сделал болванку, налепил на нее электроды, и с этого момента во время питчей люди всегда могли покрутить в руках макет. Они подходили ко мне со словами: «Моему папе такой кардиограф нужен, это классная удобная штука, когда выпустишь?», «Папа, мама с холтером ходили, это ужас, а это устройство я хочу». Идея зашла на ура. Я понял, что иду в правильном направлении.

Попросил оформить устройство «как у Apple»

Во второй версии изменился дизайн — мы обратились в компанию Concepter. Я попросил оформить устройство, как у Apple — они сделали, чем я очень доволен. Тогда еще настоял на разъеме USB Type-C и не прогадал. Сейчас мир идет к тому, что останется только такой разъем.

В остальном в Cardiomo ничего не меняется, все то же самое сейчас. Наверное, потому что все изначально хорошо спланировали и спроектировали. У меня есть дар заглядывать в будущее и видеть, что нужно людям.

Начинка не менялась. Я не хотел использовать один bluetooth-модуль, думал заменить, но человек, который разрабатывал плату, выбрал именно его — сказал, если делать с нуля, то с сертификацией замучаешься. Еще мы планировали использовать для Cardiomo уникальное зарядное устройство, очень красивое. Но когда стали тестировать, нам сказали: «Зачем оно вам, сегодня-завтра в будут использовать стандартные, от уникальных откажутся». Так и получилось.

Первый MVP сделал за свои деньги примерно за два месяца

Над созданием устройства я работал относительно недолго: первый MVP сделал за свои деньги примерно за два месяца. Паять что-то мелкое я не могу, потому на сайте поиска работы нашел специалиста, который умеет паять, возводить платы. Я ему назвал основные компоненты, он их подобрал и собрал воедино. Первую кардиограмму по воздуху мы получили на ноутбуке. Это было просто божественно. 

Когда я стал показывать это фантастическое устройство на питчах, встретил нашего первого сотрудника. Он сказал: «Хочу с вами работать». Он как раз закончил институт, занимался кибернетикой, математикой, хотел делать нейронные сети. Я сказал, что мне пока ему нечем платить, но если хочет начать готовиться — вперед. Пока парень изучал нейросети, я искал инвестиции. Как только я поднял первую инвестицию, говорю ему: «Пора поработать». Потом еще нашел проджект-менеджера и Android-девелопера.

Самым сложным было решиться запустить стартап

Найти инвесторов оказалось не самым сложным этапом — до сих пор инвесторы находили нас сами и предлагали деньги. Так было и в первый раз: со мной связался человек, который слышал о моем устройстве, и предложил инвестировать в него. У нас все инвесторы были людьми, у которых родители имели заболевания сердца и нуждались в таком девайсе. Самым сложным было решиться запустить собственный стартап.

Конечно, были разные проблемы во время разработки, на производстве в Китае, во время обновлений устройства. Например, ты тренируешь сетки, учишь их на каких-то данных (мы учили их на данных с физионета, как и все разработчики софта для ЭКГ), набираешь данные, все работает идеально. Добавляешь алгоритмы — работает, отлично. С нашего девайса получили данные, а там сетка даже пульс не может посчитать. Данные немножко другие, в какой-то степени четче. Все потому что я сразу хотел встроить 24-битный модуль, тогда как остальные производители подобных устройств 12-битные использовали. У нас получилось разрешение в два раза больше. Кроме того, не было заземления — два контакта вместо трех.

Со временем исправили неполадки, обучили сетки на своих данных (сейчас данных уже больше миллиона), провели лабораторные испытания по точности устройства и получили очень хорошие цифры.

В продолжении интервью Роман расскажет об особенностях сертификации медицинских гаджетов, причинах ограничивать функционал Cardiomo, успехах и проколах стартапа. Не пропустите скоро на Highload.