«На моем канале я зарабатываю больше, чем 90% сеньоров»: АйТиБорода о том, как начать вести блог на YouTube и превратить его в бизнес

В первой части интервью популярный видеоблогер АйТиБорода (Алексей Картынник) рассказал, зачем айтишнику вести канал на YouTube и какую из этого можно извлечь пользу. Вдохновились? Теперь готовьтесь получить массу полезных рекомендаций блогера, как стартовать на видеохостинге, в какой нише и почему снимать только технические видео — провальная затея.

Рассказываем историю человека, про технологию, потом — просто болтаем

Самый простой мотив прийти на IT-канал — научить чему-то. Именно поэтому у нас большинство ребят клепают курсы. Если делать курсы, будет очень маленькая узкая аудитория, нужно еще добавить развлекательный контент.

Интервью тоже можно делать исключительно технические — найти человека, который может тебя по таким низам индустрии поводить, что ты сам не будешь ничего понимать, но сделаешь азбуку по языку программирования. Это интервью будет безусловно классным, но его посмотрит 100 человек — больше никто не поймет.

Можно делать интервью, в котором будет только обучающий контент, но не сложный. Человек расскажет программу курса — начинаете с этого, заканчиваете этим же. Видео тоже посмотрит много людей, но в основном те, кому нужна эта технология — условно, тысяча человек.

Если хочется, чтобы интервью смотрели больше людей, тут нужно искать человека, которого знают в IT не только из-за какой-то технологии. У меня одна треть выпуска посвящена просто истории человека, как он развивался, как получилось стать тем, кем он стал. Получается, что у меня хотя выпуски про технологии, но в этом выпуске реально про язык программирования будет минут 40 – час. Еще час будет история человека, который пришел.

Например, был на интервью Лёня Чайка, он оказался очень интересной, яркой личностью — у него на голове стрелка, как у главного героя в мультфильме «Аватар». Многие пришли послушать его историю. Еще час или меньше — просто энтертейнмент, ответы на популярные вопросы, типа какая зарплата у разработчика, кем бы ты стал, если бы не пошел в IT, и тому подобное. Это интересно любому айтишнику, чтобы сравнить со своими ответами.  Потому у меня интервью так строится: рассказываем историю человека, про технологию, потом — время просто поболтать, посмотреть на видение мира человека. Это завлекает большую аудиторию. 

Через полчаса интервью человек начинает включаться

Интервью исключительно про технологии у меня не было и не будет. Мне самому это будет не интересно. Чтобы человек раскрепостился перед камерой, начал с тобой разговаривать плюс-минус на равных, тебе нужно сначала пообщаться с ним до интервью. В первое время интервью я всех спикером знал лично, потому было просто. А сейчас ко мне часто приезжают люди, которых я в первый раз вижу на интервью, я не могу с ними пообщаться раньше. Поэтому первая часть с историей человека еще нужна мне, поскольку я за это время привыкаю к темпу человека, а человек привыкает ко мне.

Где-то через полчаса человек начинает на полную включаться и рассказывать обо всем. А если мы сразу начнем делать интервью про технологию, точно ничего хорошего не выйдет: не будет никакого коннекшена, будет сложно настроиться и найти общий язык.

Некоторые думают, что интервью происходит по плану. Если бы у меня был план по языку Erlang, какой-то опросник, я бы отдавал его спикеру, который по нему реально готовился, а мы перед камерами и рассказывали заученный текст. Тогда бы получилась хорошая лекция с какого-нибудь курса. Но кому будет интересно, если мы сделаем жесткий технический курс? Только тем людям, которые знают про эту технологию. 

Интервью делается не так. Предварительно я только описываю направление, по которому мы будем двигаться в процессе беседы. А в самом интервью должен быть разумный баланс между драмой, историей, технологиями и развлекательным контентом. 

Стартовать можно с разных тем

На YouTube можно стартовать с разных тем. Но сначала важно понять цель — зачем тебе нужно вести канал. Если человек хочет прокачать свои soft skills, он может начать с чего угодно — ему, скорее всего, будет неважно, «попрет» аудитория или нет.

Целью может быть развитие бизнеса — можно найти новых клиентов через канал, если у тебя своя IT-школа — новых учеников. Тогда логично начинать канал с открытых курсов либо с рассказов о том, чем занимаются в школе, интервью со студентами — вариантов много. Примеры — канал IT-Kamasutra, канал Сергея Немчинского. Ребята имеют школы и ведут каналы для того, чтобы получать новых студентов. И ведут классно.

Если ты хочешь жить за счет канала, получать с него доход, делать его частью бизнеса, тогда нужно думать об охватах, чтобы твой контент просматривался как можно больше. Тут просто курсами не отделаться. Потому что курсы по всему сразу делать качественно невозможно. Можно сделать контент полуразвлекательного формата, например, интервью.

Можно делать личный блог, если умеешь писать сценарий и у тебя много опыта. Сначала личным блогом завлечь аудиторию, а дальше искать новые форматы и плавно переходить на IT-тематику. И лучше подавать информацию не от первого лица — это нужно, потому что в какой-то момент аудитории может надоесть, что на канале все завязано на твоем субъективном мнении.

Перекосы есть: очень мало развлекательного контента

Рынок очень быстро растет, количество айтишников на YouTube постоянно растет, потому невозможно сказать, занята какая-то ниша или нет. Занимать можно любую. Если говорить о том, чего не хватает — перекосы есть. Большая часть айтишников делает контент образовательный, он интересен новичкам. А мне, например, хотелось бы чего-то развлекательного — этого пока очень мало, такие каналы можно пересчитать по пальцам рук.

Если у вас есть хорошая харизма, чувство юмора, смело залетайте с чего-то айтишно-юморного. Это зайдет большому количеству людей и будет, как минимум, ново и необычно. За пример можно взять канал ExtremeCode — это жесткая, но качественная сатира на тему IT. Можно посмотреть на то, что делают ребята на канале «Мы обречены» — у них развлекательный контент с айтишниками, но не про IT. Важный его плюс — энтертеймент: такой контент могут смотреть айтишники, но не напрягать мозги при его просмотре.

Канал занимал шесть-восемь часов в день

За счет того, что я люблю свою работу (и раньше ее любил, разработка — мое хобби), для меня всегда было нормой параллельно работе иметь какое-то занятие, которое занимало все свободное время. Три года, пока я работал программистом и вел канал, у меня работа занимала восемь-девять часов в день, канал — шесть-восемь часов в день. Это очень немало. Но надо понимать, что если ты хочешь сделать большой проект (а мой канал входит в топ русскоязычных IT-каналов), если ты хочешь делать качественный популярный контент, ты будешь тратить на это очень много времени. Независимо от того, один ты работаешь над проектом или в команде.

Я два с половиной года все делал один, поэтому на канал уходило примерно столько же времени, сколько на работу. Для меня это было нормой. До канала были другие хобби, которые тоже съедали очень много времени. Хватало ли времени на личную жизнь? Хватало — и поспать тоже. Тащить две работы реально — 16 часов в сутки, плюс восемь часов сна и выходные на личную жизнь. Если вы хотите прийти на YouTube, просто чтобы прокачать свои soft skills, вы можете заниматься каналом пару часов в неделю, вам этого будет достаточно.

Выпуск создается примерно неделю, около 40 часов

Если хочется сделать канал как дополнительный источник дохода, либо вообще как основной и обеспечивать себя полностью, то будьте готовы к большим затратам — и временным, и финансовым. Чем качественнее контент мы делаем (тут я подразумеваю как информационное наполнение, так и картинку, звук), тем больше времени и денег мы на это тратим. Понятно, что снять видео на камеру смартфона дома с другом и выложить его на YouTube и снять на профессиональное оборудование в студии, с профессиональным звуком, со светокоррекцией — это разные бюджеты и разные временные затраты.

Когда хочешь сэкономить деньги, ты обычно это компенсируешь своим временем. У меня выпуск создается примерно неделю, около 40 часов — это если считать от составления вопросов и заканчивая публикацией в соцсети, первоначальным продвижением. Составление вопросов, связь с гостем, если нужно, логистика (перевозка себя или гостя), съемка, если требуется — аренда оборудования. Монтаж занимает уйму времени — это ж не просто нарезать видео. Нужно сделать звук, свести картинки с разных камер, сделать цветокоррекцию. Потом тебе надо все это выложить на YouTube, в соцсети, настроить маркетинговые кампании, проставить хэштеги. После публикации — мониторить показатели, раскидывать видео по всевозможным источникам.

У меня была проблема с делегированием

Сейчас я делегирую часть обязанностей по каналу и очень рад, что наконец до этого додумался. У меня была проблема с делегированием, когда я был тимлидом. Я активно занимался микроменеджментом, наверное, потому и зафакапил свою карьеру тимлида, перегорел через десять месяцев. Но из этого опыта сделал очень много выводов, сейчас их применяю на канале.

У меня появился монтажер — я наконец-то через себя переступил и нанял его. Это самое сложное — передать монтаж, потому что это твое авторское видение контента. Монтажеров нужно тренировать. Сейчас у меня третий или четвертый специалист, и я вроде бы нашел того, который нужен. Он делает 70% работы по монтажу, но финальные корректировки все равно делаю я, привношу что-то свое.

Есть человек, который рисует обложки — первый, которого я нашел в команду. Он мне экономит полчаса в неделю, но это самые радостные полчаса. Во-первых, очень классный чувак, круто рисует обложки, во-вторых, я кайфую от того, что он все делает под ключ, с полуслова меня понимает. Я ему просто скидываю картинку и название, а через полчаса получаю идеальную обложку, которую сам бы ни за что не сделал.

Плюс у меня скоро появится звукорежиссер — хочу получше звук делать, но надоело тратить на это время. А еще — менеджер. Хочу переквалифицировать свою маму, чтобы она помогала мне с бумагами. Когда YouTube превращается в бизнес, он становится им и по формальным критериям: появляется юридическое лицо, взаимодействие с клиентами происходит через документы, документооборот отнимает очень много времени. Когда у тебя два-три клиента в месяц, это не особо чувствуется, а когда 20–30, тебе приходится несколько дней в месяц тратить лишь на то, чтобы сходить на почту, получить или отправить документы.

За три года я пришел к найму четверых людей, хотя можно было бы и раньше. Но для меня было сложно понять, как можно делегировать обязанности. Поэтому если вы хотите сделать что-то большое, с начальных этапов обдумывайте, кому какие задачи можно будет передать, сколько это будет стоить, на каком этапе развития лучше это сделать. 

На моем канале я зарабатываю больше, чем 90% сеньоров

YouTube может приносить сколько угодно денег, здесь нет среднего числа. Это как спросить, сколько может приносить бизнес человеку. От нуля до миллионов долларов. Кто-то ничего не имеет с канала, а крупный блогер будет зарабатывать миллионы в месяц и прекрасно себя чувствовать.

На моем канале я зарабатываю больше, чем 90% сеньоров на украинском рынке (по данным DOU, средняя зарплата сеньор-разработчиков около $5000 — прим.). Другое дело, что этот заработок очень неоднородный. К нему нужно привыкнуть. Если ты работаешь в айтишке, ты привык получать конкретную зарплату каждый месяц, и ты уверен, что точно ее получишь — можешь от этой суммы отталкиваться в своих планах. На YouTube все немного по-другому. Как в любом бизнесе, доход очень нестабилен: в один месяц ты можешь продать рекламы на $10–15 тысяч, в другой — будешь сосать лапу.

Один месяц может быть сезоном рекламы — традиционно это сентябрь, когда школьники идут на учебу, и декабрь — Новый год, предсезон, много заказов рекламы, потому можно повышать ценники и нормально оторваться. А потом наступает январь-февраль, когда аудитория не успела выйти из длительных гулянок и рекламы нет, потому что просмотров нет. Заработок неоднородный — нет такого, что в один месяц зарабатываешь столько же, сколько в другой. Но если смотреть на перспективу последних лет, то последние года два мне канал приносит больше, чем программирование. В последнее время — прям намного больше, и это прикольно. 

В заключительной части интервью АйТиБорода поделится самыми большими фейлами, которые случались с ним за время ведения канала, а также расскажет, кому не стоит становиться блогером. Не пропустите скоро на Highload.