«Квоты против сексизма не нужны. Если женщина чего-то хочет — она этого достигнет»: как три украинки разрабатывают стартап с прицелом на рынок США

Приложение для кроссфита WOD Insight придумали две разработчицы из Украины, Анастасия и Таисия Холодовы. Когда они пришли с ним в инкубатор стартапов Sigma Software Labs, их идея настолько понравилась менеджерке Sigma Software Labs Веронике Корж, что она присоединилась к команде.

В интервью Highload, Вероника Корж рассказала, почему их команда ориентирована на рынок США и есть ли дискриминация в мире IT-бизнеса.

Американцы готовы платить за подписку

Стартап WOD Insight появился чуть больше года назад, в марте 2020 года. Компания была зарегистрирована в январе 2021 года. Мы уже получаем прибыль за счет продажи подписок, но сейчас также занимаемся поднятием инвестиций.

На сегодняшний день у нас более 5000 юзеров. 70% из них это США. Остальные — Северная Европа и Азия. Мы ориентированы на Америку, потому что ментальность американцев предполагает, что они готовы платить за подписку.

История проекта началась с двух разработчиц, Анастасии и Таисии. Анастасия профессионально занималась кроссфитом (брендированная методика фитнеса — прим.) более пяти лет. Поэтому им обеим пришло в голову создать фитнес-трекер, который будет помогать тренироваться. Идея в том, что фитнес-трекеров на рынке много, но конкретно продуктов, которые покрывают требования по кроссфиту и функциональному тренингу, практически нет. 

Это еще один плюс в пользу США. Здесь кроссфит имеет максимальное присутствие. Так как кроссфит — это методология тренировок, оформленная в франшизу, в Америке существует больше 15000 официальных залов и более 5 млн тренирующихся (не говоря уже о неофициальных залах).

Меня попросили порекомендовать специалиста по бизнесу, и я поняла, что лучшая кандидатура — это я сама

Я присоединилась к команде чуть позже. Это была очень интересная история: девушки пришли подавать несколько продуктов в инкубатор Sigma Software Labs, и меня очень впечатлило, что они не боятся сложностей и запускают свой бизнес. Кроме того, мне очень понравилась идея продукта, она совпадала и с моей философией — я очень много времени уделяю спорту. 

Анастасия и Таисия — технические фаундерки. Поэтому они попросили меня порекомендовать им кого-то, кто мог бы заниматься их бизнес-частью. Я начала размышлять и решила, что лучшей кандидатуры, чем я сама, мне не найти.

У меня большой опыт с бизнес-частью, управлением и продажами — я занималась этим последние десять лет. Кроме того, у меня уже давно были личные амбиции начать свой продукт: единственным камнем преткновения был поиск партнеров. Так что мы начали переговоры, и через несколько месяцев подписали сделку.

Hustler, hacker, visioner

И Анастасия, и Таисия — разработчицы, но когда мы собирали команду и распределяли роли, нам было важно, чтобы каждый человек занимался одной частью проекта. В стартап-мире есть несколько мнений о том, как должна выглядеть идеальная команда. Мы за основу взяли методику «hustler, hacker, visioner» (делец, хакер, визионер — прим.)

В итоге Анастасия стала СЕО компании. Сейчас она полностью закрывает наши потребности в понимании того, что нужно продукту — то есть она visioner. Таисия — СТО, так что она разрабатывает фичи — то есть она hacker. Я, как я уже говорила, hustler, то есть занимаюсь бизнес-частью. Так что мы — идеальная команда 🙂

Двое основательниц стартапа из Украины, а одна живет в США. Но это совершенно не проблема для мира после пандемии — сейчас люди даже закрывают раунды ни разу не видя своего инвестора.

Мы работаем 24/7 и стараемся всегда быть на связи — в чате, в почте. Также у нас есть регулярные созвоны и планирование. А сейчас мы все втроем находимся во Флориде, США, развиваем продукт и нетворк (сеть контактов).

Цель — изменить подход людей к тренировкам

Наше приложение разработано для нескольких платформ, включая iOS и Android. Основная функциональность — это интеграция со смарт-часами Galaxy и Apple. Все данные берутся из смарт-часов, а приложение их анализирует.

Как это работает? В начале тренировки вы запускаете приложение WOD Insight и делаете, что планировали или что вам сказал тренер. В конце тренировки приложение генерирует детальный отчет, в том числе пишет, какой эффект вы получили — аэробный или анаэробный (аэробные тренировки улучшают общую выносливость, а анаэробные — силовую — прим.).

Отчет показывает, куда вы движетесь и что делаете неправильно. Впоследствии, если вы занимаетесь регулярно, приложение также будет рекомендовать, что вам сейчас лучше сделать. Например, если вы сделали несколько силовых тренировок, приложение скажет, что нужно сделать, чтобы усилить кардио-способности. Оно прогнозирует, что для вашего тела будет лучше. 

Планы на будущее у нас глобальные — изменить функциональные тренировки в принципе, чтобы люди тренировались «по-умному». Чтобы люди выбирали, допустим, бегать по утрам не потому, что кто-то где-то сказал, что это полезно, а потому что на основе данных вашего организма видят, что это действительно нужно.

Иногда питчим продукт, а нам говорят: «Ой, девочки, а вы что не продаете косметику?»

Мы гордимся тем что мы female-стартап (основанный женщинами — прим.), сейчас это тренд на рынке. Но никакой феминистической повестки в этом нет. Мы просто три девушки, которые увидели идею и решили разрабатывать ее совместно. Для нас гендерная часть продукта не имеет серьезного значения, мы не спекулируем этой темой. Если бы у нас был парень в команде — окей, был бы парень в команде.

Тем не менее, иногда бывают некорректные и даже курьезные случаи: например, мы питчим продукт, а нам говорят: «Ой, девочки, а вы что не продаете косметику?». Мы на это реагируем спокойно, просто принимаем решение не продолжать кооперацию, потому что очень важно чтобы инвестор и команда друг друга слушали и понимали.

Хотя в Украине довольно мало женщин-фаундерок и топ-менеджерок, я не знаю, с чем это связано. За свою карьеру я ни разу не сталкивалась с дискриминацией — если я хотела выйти на какую-то позицию, то я на нее выходила.

Так что я не считаю, что нам нужны какие-то квоты против сексизма. Потому что женщина, как и любой человек, если чего-то хочет, то этого достигнет. Но мне кажется, это актуально только для IT, а в других областях с этим сложнее. Но я все равно думаю, что достаточно вот таких статей которые говорят, что если ты хочешь, ты можешь это сделать — и не важно, что говорят.