«Некоторые чувствуют себя виноватыми, но не я»: этот простой трюк поможет вам повысить свою зарплату

Мы живем в трудные времена. Каждый пытается сэкономить, как может, но это нелегко. 

Многие сейчас меняют работу. Если бы у вас была зарплата больше, это бы очень помогло сейчас, согласны? 

Во многих компаниях можно договариваться о размере зарплаты. Конечно, большинство людей обращают на это внимание, когда думают, следует ли принимать предложение работы.

Эйчарка из Великобритании Шамар М. говорит, что ее подруге предложили две должности в ее организации. И там, и там обещали достаточно высокую зарплату.

Она, как умная женщина, попросила еще больше. В одном случае с этим согласились, в другом — нет. И угадайте, какую должность она выбрала? 

Всегда просите больше, чем хотите

Запомните это правило: когда договариваетесь об оплате вашего труда всегда просите больше, чем хотите. Почему? Работодатель может согласиться.

Например, когда я хотела годовую зарплату $39 тыс. — то просила $42 тыс. Если хотела 34 тыс., то соответственно называла сумму в 36 тысяч.

Конечно, требуя больше, вы рискуете не получить желаемого вообще. Но я верю, что пробовать стоит, потому что это может быть ваш шанс на лучшую зарплату.  

Не бойтесь отказов. Я всегда говорила, что отказ — это просто переадресация к следующей возможности.

Еще вам нужно убедить другую сторону в том, что она выиграла: расскажите, как вам жаль, что не получили ту сумму, которую просили. Но ведь вы хотите работать именно на эту организацию, поэтому принимаете предложение.

Пусть работодатель думает именно так. На самом деле вы получите больше, чем на самом деле хотели: даже если это всего $600, все равно это приятно.

Понятно, что не все могут вести важные переговоры. Но вам поможет вера в себя и своевременное напоминание, что речь идет о вашей зарплате. И от ее размера зависит то, что вы сможете позволить себе в течение следующих месяцев и лет.

В конце концов, не спросите — не узнаете. Представьте, как неприятно вам будет, если во время разговора с коллегой окажется, что он зарабатывает на две тысячи больше просто потому, что не побоялся попросить.

Правило «просите больше, чем хотите» можно использовать практически всюду

(Если вы такие же жадные, как я)

Например, попросите вместо одного печенья три и сторгуйтесь на двух. Или оцените авто для продажи дороже, а потом немного скиньте.

К сожалению, научных подтверждений, что этот трюк работает, я не встречала. Думаю, здесь очень важен индивидуальный подход.

Да, когда я продавала машину, в двух офисах одной компании мне предложили разную цену. Все мы знаем, как упрямы могут быть продавцы автомобилей, поэтому они начали соревноваться. 

Закончилось тем, что я получила на две тысячи больше, чем рассчитывала, и еще бесплатные коврики для нового авто.  

В заключение: вот совет от Тори Данлап, которой удалось получить $10 дополнительных тысяч (в год) к предлагаемой сумме. Она делится опытом, как вести переговоры по зарплате и просить больше:

• заранее найдите информацию о компании;
• оставайтесь вежливыми;
• будьте терпеливы;
• знайте себе цену.

Некоторые люди чувствуют себя виноватыми, когда просят больше, но не я. Разве что я имею дело с членами семьи или друзьями, тогда могу снизить свои требования.

Помните, что вы ничего никому не должны, особенно крупным корпорациям.

Автор: Шамар М.

Текст адаптировала Евгения Козловская