Як і коли говорити про зарплату на співбесіді

Як правильно відповідати на питання про гроші? І хто перший його має задати? Часті питання від студентів, початківців в ІТ та і просто шукачів роботи.

По-перше, у кожної вакансії завжди буде бюджет. Він може бути або точним (одна стала конкретна сума і не вийдеш за рамки, бо бюджет планується на рік і на кожен відділ) або плаваючим, є виделка і в цих рамках можуть бути враховані побажання кандидата. Другий варіант більш розповсюджений.

Навіщо ці торги?

То навіщо ж рекрутери намагаються скоріше поставити питання про гроші? Для того, щоб зрозуміти чи в бюджеті ваші побажання, щоб оцінити адекватність запиту / досвіду. І для того, щоб торгуватись, якщо кандидат говорить про те, що готовий почути і відхилитись на n суму від першозаявленного побажання.

Тобто, частіш за все, для рекрутера критично важливо запитати першим, коли є сталий бюджет на вакансію і від цього залежить подальший процесинг кандидата і можливі етапи. Бо якщо суми бюджету і побажання кандидата дуже відрізняються — їм більше «не по дорозі».

А у кандидатів, в свою чергу, є два страхи при відповіді на це питання:

1. Надати значно більші очікування від бюджету вакансії і промахнутись;
2. Назвати значно менше, ніж є в бюджеті, і втратити на своїй майбутній зарплаті (бо бізнес не буде платити більше, якщо можливо заплатити менше).

Більше чіткості

Саме тому кандидати намагаються задавати питання першими, не відповідають прямо і т.д.

Насправді, чітка і конкретна відповідь кандидата, після того, як ви провели аналітику на ринку праці і зрозуміли, скільки платять за ваш досвід і навички в середньому — це економія часу рекрутера і самого кандидата, це твереза оцінка своїх здібностей і виглядає дуже по-дорослому і усвідомлено.

Це набагато краще ніж «увільнуть», завуальовано назвати якусь неконкретну і незрозумілу суму. Але я завжди раджу — назвіть суму, яку ви конкретно визначили і потім додайте «але я готовий / готова до обговорень і почути вас». Це дозволить вам почути, що пропонує компанія, і зрозуміти, чи підходить це вам і чи цікаво вам продовжувати взаємодію.

Не бійтесь цих питань, просто підготуйте відповідь заздалегідь і проаналізуйте відповідно до ринку праці.

Я завжди відповідаю на питання про заробітну плату від кандидата правдиво і прямо. Бо вважаю, що це абсолютно ок, мені це економить час. Звісно є виключення, де вакансія нова, є дуже розмитий бюджет і він тільки формується, тоді моя відповідь може залежить від цих факторів, і я більше спираюсь на очікування кандидата та ринок праці, але це виключення із правил.

Маю надію, ця інформація дасть більше конкретики і комусь допоможе при проходженні інтервʼю.

Цей текст з особистого блогу, опублікований з дозволу автора.