«Разработчики думают, что стартапы — это возможность заработать миллионы»: co-founder Shafa.ua о том, что выгоднее — запускать свой проект или купить киоск с шаурмой

Solution Architect Андрей Никишаев участвовал в создании множества стартапов, одни из которых «выстрелили» и принесли хорошую прибыль, другие — провалились (спойлер: большинство). Специалист поделился своим опытом и формулой расчета, выгодно ли разработчику уходить в стартап или лучше работать по найму и торговать шаурмой.

Напомним, в предыдущей части интервью Андрей Никишаев рассказал, как в 12 лет работал на IT-компании США, затем сотрудничал с Google и Yahoo.

Мы сделали подстольный тренажер с возможностью заряжать от него гаджеты

Solution Architect Андрей Никишаев

У меня есть свои проекты, где я выступаю основателем или сооснователем. Например, Essenly — бизнес-литература в кратком изложении. Но сейчас проект в полумертвом состоянии, так как я его больше не развиваю. Идея была в том, чтобы «слить воду», которой в бизнес-литературе очень много: я делал конспекты до 15 страниц, пересказывая основной смысл книг, и предлагал их пользователям. Идея неплохая, но рынок маленький, а для выхода в Европу инвесторы денег не дали — не поверили, что сработает.

Также был стартап Sit&Fit — мы сделали подстольный тренажер с возможностью заряжать от него компьютер и разные гаджеты. Идея в том, чтобы помочь людям, работающим в офисе (тем же айтишникам). Они минимум 8 часов проводит на стуле, и это очень плохо для организма: отекают конечности, нарушается кровоток, последствия печальные. Тренажер позволял крутить педали под столом, не отвлекаясь от работы и повышая общий тонус.

Кроме того, параллельно я занимался торговлей — у меня был небольшой бизнес по продаже печатных настольных игр. Немного торговал на бирже. Кстати, как-то под биржу мы делали бота с алгоритмом системы торговли — к сожалению, не очень успешно. Я был co-founder в проекте с Yahoo — Nemo.gg, в Shafa.ua был тоже co-founder и СТО. Последний стартап мы продали — я считаю это успешными финишем. Essenly я не продал, но перевел в разряд бизнеса и на нем неплохо заработал, просто продавая литературу.

95% стартапов проваливаются по разным причинам

Как можно было заметить, многие наши идеи стартапов оказались провальными. Sit&Fit — великолепная идея, которая не взлетела только из-за прокола инвесторов. В тот момент в США работала программа Obama Health Care — мы могли миллионы грантов брать под стартап и не париться, если бы они дали деньги для старта (инвесторы потом сами в этом мне признались). Стартап Nemo.GG — помощник для прокачки в играх, тоже провалился, хотя проект был рабочий, просто не получили денег.

В большинстве случаев все проходит неудачно, 95% стартапов проваливаются по разным причинам. 5% выживают, из них «единорогами» (unicorns — термин для компаний-стартапов, чья капитализация за короткий период превысила $1 млрд — прим.) становится 0,01%.

Стоит ли уходить из разработки в стартапы, в таком случае? Не все задумываются над этим вопросом. Очень многие разработчики думают, что стартапы — возможность заработать миллионы. Да, она есть, но ведь миллионы можно заработать, просто работая в компании по найму. Например, в Google можно получать $1,5 млн, еще и прибыль с акций дополнительно, если ты хороший специалист и нормально коммитишься.

Ты входишь в жесткие риски, а профита у тебя, возможно, не будет

Собираясь уходить в стартапы, всегда надо оценивать риски и считать, какой у тебя профит. Фактор для входа в стартап для разработчика, если потенциальная выгода — х5 от его текущей зарплаты. Допустим, человек стабильно получает $5 тысяч в месяц чистыми и не имеет никаких рисков, у него нет дополнительной нагрузки — он работает 8 часов, имеет отпуск, выходные. В стартапе зачастую этого нет — надо работать 24/7, не есть, не спать, везде мотаться.

Есть много негативных факторов:

• риск, что стартап зафейлится;
• процесс поиск инвестора сильно выматывает;
• в стартапе ты не один — есть пул акций, он распределяется между сооснователями.

Чем больше у тебя «геморройной» работы, тем больше ты из этого пула берешь. Но, когда инвесторы начинают вкладываться в стартап, этот пул начинает «размываться». У тебя на руках остается доля все меньше и меньше.

Потому, если этот специалист за 5 лет в среднем получает $300 тысяч, то в стартапе у него должна быть возможность получить $1,5 млн. Если эта цифра меньше, то смысла входа в стартап нет.

Ты входишь в жесткие риски, а профита у тебя, возможно, не будет.

С первым стартапом я наступил на эти грабли, но потом подумал и понял, что это ошибка, надо ее фиксить. В большинстве случаев, просто работать где-то в компании — намного выгоднее, особенно если ты хороший специалист. Если хочешь зарабатывать дополнительно, можно самому стать инвестором стартапа, или вложиться в акции, или купить киоск и продавать шаурму, в конце концов.  Это менее рискованно, чем создавать стартап, есть четкая бизнес-модель и прочее, ты можешь получать $5 тысяч в месяц пассивного дохода, что неплохо. А в стартапе у тебя такого не будет. 

Чем больше тебя знают, тем проще продавать себя и тем выше цена

Чтобы быть дорогим специалистом, нужно уметь себя продавать. Чтобы себя продавать, нужно иметь публикации в медиа, иметь влияние на общество. Чем больше тебя знают, чем выше к тебе уровень доверия, тем проще продавать себя и выше цена. Участие в многочисленных онлайн-вебинарах, дискуссиях дают мне все это, мне гораздо проще найти клиентов.

Андрей Никишаев, фото со страницы в Facebook

Кроме того, у меня появляется возможность поделиться своими знаниями с молодым поколением, ускорить их развитие в IT. Очень многие айтишники, на самом деле, не очень хорошие специалисты — в основном из-за того, что хорошего образования в Украине и СНГ в этой сфере нет. Все учатся, как могут. Поэтому доносить информацию до новичков тоже хорошо: я считаю, что каждый специалист в своей области должен этому уделять какую-то часть своего времени, если мы хотим завтра жить лучше, чем сегодня. 

Если раньше на одного разработчика был спрос в 20 компаниях, то сейчас — в 200-х

Ситуация на рынке IT для меня сейчас — замечательная, для работодателей — полный кошмар. За последний год ничего не изменилось, просто процессы немного ускорились. До COVID в мире нехватка разработчиков была реально высокой, потому что IT охватывает все: нет домена, где IT не используется. Даже уборка улиц производится автоматическими машинами, которые программируются айтишниками. Если их не использовать, будут ребята с вениками ходить, но так ты будешь долго убирать улицу. И это касается каждой области.

Проникновение IT в разные сферы жизни с каждым годом усиливается, зависимость все жестче, специалистов надо все больше, ведь компании либо переходят в онлайн, либо закрываются. Причем это должны быть специалисты высокого уровня, а их на рынке не так много. Зарплаты резко подскочили: если раньше на одного разработчика был спрос в 20 компаниях, то сейчас — в 200-х. Чем выше спрос, тем выше цена.

Я думаю, что ситуация не изменится, если даже карантинные ограничения уберут. Рынок уже двинулся в ту сторону. Если компания вложила деньги, чтобы перейти в онлайн, она не остановится — это не выгодно. Процесс будет дальше продолжаться.

В заключительной части интервью Андрей Никишаев расскажет, как сегодня лучше заходить в IT-сферу, о проблеме некомпетентных менеджеров и рекрутеров, а также о совмещении работы архитектора с зоозащитной деятельностью. Ждите скоро на Highload.