Кандидаты редко отвечают и хотят зарплаты от $15 000: как 2021 год изменил IT-рынок Украины

Говоря о 2021-м, не удивлю вас информацией о падении процентов откликов, растущими зарплатами и большим количеством контрофферов в IT. Компаниям все больше нужны разработчики, тестировщики, сотрудники службы поддержки, девопсы, а как следствие — и рекрутеры.

Разработчики заспамлены, переманить их достаточно сложно. Не спасает прибавка в размере $500-1000, актуальный стек и удаленная работа. Процент принятия офферов падает.

К примеру, потому что небольшая часть рынка ходит по собеседованиям для того, чтобы… уметь проходить собеседования 🙂

Конечно, отказы, отсутствие кандидатов и «рук» на проекте демотивируют и рекрутера, и нанимающего менеджера, и всю команду. Без людей продукт не может развиваться. Отпускать каждого толкового человека еще сложнее — контрофферы входят в культурный код многих компаний.

В конце 2021 года мы с командой ITExpert решили глубже разобраться в причинах этих трендов и поделиться своими кейсами. Надеюсь, они помогут вам лучше понять ситуацию на рынке кандидатов.

Кандидаты стали отвечать в два раза меньше

Процент ответов кандидатов за этот год упал в два раза. Из-за тотальной заспамленности кандидаты игнорируют 4/5 предложений о работе, реже заходят на Djinni и LinkedIn. Отсюда — и изменения в политике этих платформ, блокировки аккаунтов и так далее.

Самые заспамленные и востребованные кандидаты в этом году по нашей статистике по направлениям:

• .NET;
• Node.JS;
• Java;
• Frontend;
• Android;
• DevOps.

Конверсия среди этих направлений упала на 35-45%. Более стабильными оказались разве что QA Manual (падение на 10% в среднем).

Вот как менялось количество ответов по некоторым направлениям:

Из наших наблюдений. Специалисты, которые меньше отвечают, с большей вероятностью примут оффер. Это связано с тем, что такие кандидаты откликаются на вакансию, когда правда заинтересованы в ней или ищут работу.

Например, рекрутеры часто «ругают» Node.JS-направление: разработчики реже отвечают, нехотя общаются. Зато такие кандидаты принимают офферы почти в 80% случаев.

В конце года один из таких специалистов очень просил назначить собеседование на 31 декабря. Он был очень заинтересован в компании и хотел начать новый год на новом месте работы. Конечно, клиент пошел ему на встречу.

Какое предложение кандидаты будут готовы рассмотреть?

Чтобы вакансию рассмотрели, она должна соответствовать таким требованиям:

• Гибкий бюджет

Нужно быть готовым предлагать кандидату такую сумму, которая ему будет комфортна для перехода.

• Домен и проект

Релевантные, интересные или значимые проекты с большей вероятностью рассмотрят. Обычно разработчики показывают больший интерес к GameDev, FinTech, Healthcare, AI, Blockchain.

• Актуальные и релевантные технологии

Вакансии с Falcon или Java EE сложнее закрыть, чем Laravel или последними версиями Java.

• Гибридный формат работы

Возможность работать и удаленно, и в офисе/коворкинге. При этом формат выбирает сам кандидат, а не диктует компания. Сейчас общая тенденция среди кандидатов — полная удаленка.

• Быстрый процессинг

В идеале от первого письма до оффера должно пройти менее одной недели. Это достаточный срок, чтобы кандидат получил несколько офферов и выбирал, какой ему по душе. 

• Бренд работодателя

Кандидаты с радостью рассматривают предложения от известных IT-компаний или даже FAANG/MAANG. Но они также легко отказываются от их вакансий, если они не соответствуют чек-листу выше. Бренд только увеличивает количество и качество откликов.

Почему кандидаты отказываются от офферов

В течение года мы собирали внутреннюю статистику, чтобы разобраться, почему же кандидаты отказываются от офферов. Оказалось, что только изредка им не понравилась компания или процессы. В большинстве случаев, другая компания была более привлекательной/предложила больше.

Делимся популярными причинами отказов:

• Контроффер (25% от всех отказов). Кандидаты соглашаются и на лучшие условия, и чтобы не подводить команду перед релизом. Бывают и случаи, когда кандидаты не хотят уходить из-за заработанной репутации внутри компании: «Зачем зарабатывать ее с нуля в новом месте?»
• Зарплата и другие бонусы. Предложили на $1000-2000 больше или приветственный бонус в другом месте.
• Более интересный проект и сфера в другом оффере (или их «продажа» на собеседовании). Грубо говоря, другая команда смогла лучше подать компанию на собеседовании. Да, в этом году этот пункт стал более значимым. Помните ролик с выборов «У тебя скучное лицо — тебе денег никто не даст»? Так вот не стоит проводить собеседования со «скучным лицом».
• Нет возможности развиваться в стеке или задачах. К примеру, один из кандидатов отказался от оффера, так как на другом месте можно напрямую работать с CI/CD-процессами.
• Более известная компания дала оффер.

Пример от нашего рекрутера. Буквально на прошлой неделе была ситуация, когда Senior DevOps просил зарплату в $8000 (до оплаты налогов). Путем переговоров удалось сторговаться к сумме в $7000 (на руки) для нашего клиента. Но тут в игру вступили «другие ребята» и предложили нашему кандидату $9000 + signing bonus в размере $2000. Конечно, кандидат долго не раздумывал.

А еще иногда кандидатам не хватает деталей проекта. Это обратная сторона быстрого процессинга и одного-двух этапов собеседования по часу. Если не «продать» предложение кандидату, то другая компания обязательно это сделает. И далеко не факт, что кандидат захочет еще раз пообщаться с вами, чтобы узнать больше деталей.

Поэтому иногда мы получаем такую обратную связь:

«Ощущение, что в компании сами еще не определились с процессами и из-за этого была информация размыта. Хотелось бы больше деталей о проекте, об ожиданиях от нового сотрудника…»

Самые дорогие наймы 

Обзор DOU говорит о том, что даже $5000 в месяц — редкий зверь для украинского IT. Из нашего опыта: потолок по сеньорам все-таки на несколько тысяч выше, а сейчас и часто пробивается.

К примеру, вот какие самые дорогие успешные наймы у нас были за год:

• Data Engineer — $10500;
• Solution Architect — $9000;
• Senior Devops — $8000.

А вот максимальные зарплатные ожидания, которые кандидаты озвучили нам за 2021 год:

• Frontend Team Lead (React.js) — от $15000;
• Java Team Lead — $13500;
• DevOps — $12000.

Нашли ли они работу с такими зарплатами — история умалчивает.

В целом ряд компаний, которые аутсорсили разработку в Украине, открыли свои продуктовые команды или решили работать с удаленными разработчиками напрямую. Не можем афишировать названия, но к нам за этот год обратилось до 10 таких компаний. Из-за того, что общие издержки сократились, появилась возможность больше платить самим разработчикам.

Поэтому западные компании сходу предлагают прибавку в $1500-2000 (не нужно платить комиссию аутсорс-компании).

Зарплатный потолок все-таки есть, но когда с ним столкнутся, неизвестно. И это точно решают не кандидаты, а сами компании и нанимающие менеджеры. Пока бизнес-модель продуктовых компаний позволяет платить все больше в погоне за талантами, рост зарплат не остановится.

Читайте также: Где самые высокие зарплаты у программистов — рейтинг городов мира